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持续营销渐成重点 新基发行见好就收

2020-07-01 15:11私募基金 阅读:

简介2014年,新资金的发行仍然很热门,但是发行的思路已经悄然改变。根据WIND的数据,截至5月26日,今年有187个新设立的基金(A/B/C分别计算)。但是,新基金的发行不同于经常寻找“援助...

  2014年,新资金的发行仍然很热门,但是发行的思路已经悄然改变。

  根据WIND的数据,截至5月26日,今年有187个新设立的基金(A / B / C分别计算)。但是,新基金的发行不同于经常寻找“援助基金”或延长筹资期限以扩大初始资金规模的想法,这对许多基金公司来说是新的一年。修改了资助策略,以“减轻最初的资助并不断更新”。基金的初始资金规模不再设定明确的指标,不会宣布发行期的结束或成立的门槛,将来还将在正在进行的基金产品营销中投入更多精力。

  行业官员指出,基金公司考虑发行新基金的方式发生变化,可能会对基金行业的未来发展产生重大影响。这意味着,面对最近几年在发行新基金方面的激烈竞争,基金行业已经开始考虑其缺点,并逐渐尝试将行业竞争置于正常轨道上。

  摆脱恶性竞争的恶性循环

  越来越多的新基金开始采用“雷电创始”发行方式,这刺激了市场。

  通常情况下,新基金的发行周期为一个月左右,但WIND数据显示,截至5月26日,今年新成立的187个新基金中有161个在不到30天的时间内发行。,其10天的发行期为44天,而12个新基金的发行期仅为一天。

  为应对新基金发行周期的显着缩短,该基金公司市场部负责人对《中国证券报》记者表示,过去几年来,各家基金公司拼命发行新资金,以及初始资金。他说他正在使用各种手段来增加他的身材。规模在很大程度上受到传统商业模式的影响,新基金的初始规模被认为直接影响基金公司的市场地位和资产管理规模。但是,由于这一举措,基金行业出现了直接竞争,各种基金公司投入了大量的人力资源,物力和财力,结果难以达到通过发行新基金扩大规模的目的。这是一个恶性循环。怪圈。

  “例如,“资金”就是在这种情况下诞生的。基金公司通过支付一定比例的费用,让‘帮忙资金’来帮助做大首募规模,但往往在新基金打开申赎后,这些资金就迅速离开,结果规模很快就缩水;再比如,银行等渠道对‘尾随佣金’和各种一次性费用的胃口越来越高,但在同业恶性竞争的背景下,许多基金公司只能被动接受。营销主管说:“这些陌生的圈子大大增加了新基金的成本,使其成为“买卖”业务。”因此,在不重新启动发行规模的前提下,缩短发行周期,更加注重持续营销,将有助于摆脱恶性竞争的恶性循环,使基金业的竞争进入良性循环。是的。”

  持续的营销还有很长的路要走

  在降低推出新基金的期望的同时,基金行业将持续发展的重担放在了未来发展的沉重负担上。然而,尽管没有必要寻求“补贴”,但一些行业官员表示,银行等渠道挤满了正在进行的营销,竞争比发行新资金更为激烈。通过持续营销来实现基金行业的扩张并不容易。

  基金分析师告诉记者,与新基金不同,在投资于持续的基金产品营销之后,投资者更加关注过去的表现。如果您没有足够的表现和投资亮点来说服投资者,那么赢得投资者将更加困难。购买。“更重要的是,由于我们有更多的钱用于持续的营销活动,我们还精心选择了银行和其他渠道的员工。难以退还给客户的产品被带到冷藏室。因此,对基金行业而言,重要的不是营销,而是实际表现。基金分析师说。

Tags: 持续营销渐成重点 

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